《經濟半小時》翡翠市場冷暖之間 (2013-10-3)

1003《經濟半小時》翡翠市場冷暖之間

主編：熊曼琳記者：王立平 攝像：何鋼

　　在瑞麗、揭陽、四會、平洲等全國幾大玉石交易市場上，平洲的特色是全國最大的玉石毛料交易集散地，這裡每年都會舉辦二十多次玉石毛料投標會。平洲玉石投標會更是吸引了全國各地的珠寶客商。《經濟半小時》記者趕到平洲時剛好碰到一次投標會正在開標。

　　一、玉石毛料銷售熱火朝天  價格翻倍增長數字驚人

　　這一天，正是廣東省平洲市玉石毛料投標會開標的時候。地上整整齊齊擺放著一排排玉石毛料，也有一些小件的毛料擺放在展台上。人聲鼎沸，熱鬧非凡，櫃檯與櫃檯之間不足1米的過道上，擠滿了前來挑選玉石毛料的客商。

　　每份玉石毛料都被標明了標號、片數、重量、底價等，一個標號代表一個標的物。客商們可以像在超市買東西一樣，精心挑選自己中意的玉石毛料。

　　這些來自於緬甸的玉石毛料擺放在地上、桌子上，大小不一，色澤、質地不同，底價從幾百元、幾萬元、到幾十萬元、甚至是幾百萬元不等，一旦看走了眼，那就意味着自己的真金白銀付之東流。因此這些客商們都非常仔細地端詳每一塊玉石毛料。

　　他們手上都拿着強光手電筒，在光線的照射下，查看玉石的水潤度、色澤等，仔細記錄下每塊石頭的信息，盤算着打算給出的價格；有的商家更是直接拿着手鐲模子在玉石毛料上比對著，揣摩這塊毛料如何在自己的手中雕琢成不同的商品，相中了的，則在現場直接填寫投標單，放到標箱裡，等待開標。

　　投標會採用暗標的方式，客商在投標單上寫下自己給出的價位，投入標箱，現場開標，價高者得。一旦投標結束，就會在現場的電子屏幕上公佈出購買者、購買價格等信息。

　　本次投標會共展出了9500多件玉石毛料，這場投標會的規模在平洲還算是小的。每年，平洲都會舉辦28次這樣的投標會，銷售來自緬甸的玉石毛料。據瞭解，每年緬甸翡翠公盤之後，90%的玉石毛料都流入中國，平洲也成了全國最大的玉石毛料集散地。公盤就是翡翠毛料交易，以拍賣的方式來確定翡翠原石的價格。平洲的公盤學自緬甸。緬甸是全世界翡翠的主要產地，每次公盤都牽動着玉石客商們的神經，而且公盤後的價格會迅速傳導到成品市場。

　　今年6月15日，第50屆緬甸翡翠公盤在停滯一年多後重啟。這是我們當時拍到的緬甸內比都交易大廳的玉石毛料交易現場，看起來更像是個集貿市場，各種成色和質地不一的翡翠毛料都堆放在這裡，小塊的裝在籃子裡，大塊的則直接放在地上。翡翠旁邊擺放的牌子上標明了翡翠的重量、數量和底價。來自中國、東南亞各國近萬名大腕們雲集在這裡尋找着他們中意的翡翠原石。?????由於去年到今年年初緬甸國內戰事緊張等原因，原本一年開盤2-4次的公盤，已經停滯了一年多沒有公盤，這次公盤吸引了來自國內的7000多位翡翠商家，廣東揭陽的玉石商人甚至包了六架專機，直飛緬甸。

　　玉雕師王朝陽：好多的國內去的客商，都是抱著志在必得，帶了好多的資金去拿到材料這樣的心態。但是整個看起來迷霧重重。

　　王朝陽是雲南省瑞麗市的一位知名翡翠雕刻師，他也跟國內的其他玉石商家一樣，準備了2000多萬人民幣，要在緬甸公盤上一試身手，但是公盤現場卻讓他這個行家有些看不懂。王朝陽：標價可能是很低的。但是這次我們看不到底標家，就是賣的價是多少，這次普遍地偏高。以前有很多次比如說我們叫“流標”，比方說三百萬，這次可能就是底標價就是三千萬。?? ? 根據緬甸政府公佈的資料，這次公盤推出的翡翠毛料有10300份，比2012年的17000份少了近40%，而底價則高得讓人咋舌。原石的起拍價從一年前的最低2000歐元提高到4000歐元。

　　王朝陽：好多行裡的人是奔着拿材料，打價什麼都是比較認真。但是也有一些價格爆了冷門，價格非常高，不知道人是幹什麼的，怎麼會投那麼高，我們就看不懂。

　　按照慣例，公盤現場的第一道工序是看標，就是商人們尋找要投標的玉石毛料，王朝陽和他的朋友們當時看中了這塊底標價為280萬歐元的紅黃皮玉石毛料。

　　王朝陽：這個就是一個非常典型的高級的擺件料，我們當時就想做一個有時代意義的作品，所以說研究了半天。我們從整個市場來分析，做手鐲的人怎麼來打價，我們找了一個專業的做手鐲的朋友，整個的價值不會超過兩千八百萬。小件也是不會超過這個價格。所以說我們當時想這個可能也有企業拿做宣傳也好，或者做形象也好，會投高一些。但不會超過太高，因為它畢竟講究個成本，頂多是五千萬。王朝陽覺得這那塊原石最多值5000萬，然而開標結果不僅讓王朝陽，也讓所有的玉石商人出乎意料。王朝陽：我們估計有可能“瘋狂”就是五六百萬歐元，差不多不超過五千萬人民幣吧，結果現在是八九千萬人民幣，將近一個億。

　　王朝陽說，火爆的玉石毛料價格讓他難以置信。前幾年公盤時，翡翠毛料價格過億者寥寥，可這次上億的毛料卻不再稀罕，成交價高於底價10倍、100倍標的也非常普遍。

　　當時公盤後被稱為標王的翡翠毛料，它的起拍價是1200萬歐元，最後中標價是3500多萬歐元，折合人民幣近3億元，而如果在2010年，它的價格不會超過3000萬元，整整翻了十倍。

　　王朝陽：每一次都是“瘋狂的石頭”，這次是相當的“瘋狂”。雖然每一次都很“瘋狂”，但是沒有像這次這麼的“瘋狂”。普通的材料都已經是非常地高了。

　　王朝陽最後中標了一塊近200萬元人民幣的毛料。前兩年，這些毛料不過三四十萬元人民幣，而現在他要多付出7、8倍的價格。

　　與王朝陽一樣，很多參加過緬甸公盤的客商都是大呼場面火爆、價格高得離譜。

　　廣東省平洲珠寶玉器協會會長梁晃林：我看到的是投標，中標價格比我們預想的要高。

　　記者：能高多少？

　　梁晃林：可以用火爆來形容。

　　雲南珠寶玉石文化促進會副會長李奇：價格漲了很多，就說你這個石頭以前眼光，你看到是10萬，今年你要起碼都是在150萬以上，才有可能買到這個石頭。

　　雲南玉石商人白寶根：這塊石頭，這是昨天才到的，有六百多公斤。這一塊石頭表象是相當好的，色帶都落完了，這塊石頭在兩三年前可能也就是兩百萬左右，現在的價錢是暴漲，而且還很難得到的。現在拍過來已經是達到八百萬，這是很難得的一件貨，很大，這個相當好，現在那邊的礦產很緊張，有一些礦都封掉了，緬甸政局又不穩定，所以這一塊石頭現在是暴漲。

　　有些翡翠客商們花費高昂的價格從緬甸帶回玉石毛料來，有的不得不空手而歸。

　　李奇：整體的那個原料的價格，比以往漲了50%，就是起拍價提價就50%。

　  玉石經銷商白福根：基本上就是很多人空手回來，沒辦法下手，料子是暴漲，漲得太厲害了。

　　那麼，是誰推高了翡翠毛料的價格呢？

　　王朝陽：他們也是一種饑餓營銷法，並且他們這次限製材料的投放。

　　作為珠寶級翡翠礦的唯一產地，緬甸出產的翡翠原石90%銷往中國，翡翠原石銷售是緬甸政府的重要財政收入，也是其收入中利潤率最高的一塊。但是最近兩年，緬甸政府對這一資源明顯惜售，並開始限制翡翠開採。

　　除此之外，2012年緬甸克欽地區爆發了大規模的武裝衝突。克欽邦是西南絲綢之路的重要通道，素有“緬甸的北大門”之稱，雙方交戰直接導致各類運輸通道受阻、礦山停產，雖然現在雙方進入和談階段，但大規模的開採還是在停滯中。克欽地區還是緬甸主要翡翠原石出產地，翡翠產量占全世界的90%左右。

　　雲南瑞麗緬籍珠寶商會會長彭覺：現在這個廠礦都在封鎖，現在開採也不容易了，政府軍全部封鎖以後呢，工人全都已經全部下來，各方面的原料都在停頓當中。但是停頓的這個時間是什麼誰都說不清楚。

　　一方面，緬甸政府採取饑餓療法控制着翡翠毛料的價格，另一方面，翡翠原石的日漸稀缺也使得翡翠價格不斷攀升，同時，也有一些人對毛料價格的暴漲起到了推波助瀾的作用。

　　廣東省平洲珠寶玉器協會會長梁晃林：比如說我們有一些經營翡翠的大戶，去到緬甸的玉石交易會，翡翠毛料存貨跟自己做出來的產品一個品種的話，就會用它的手下的人高價竟標，結果肯定中標。中標之後他不去拿，就把這種對自己構成威脅的翡翠毛料推遲一段時間才到中國，其實就是鑽了緬甸交易會的空子。

　　翡翠進入中國市場最主要的渠道就是緬甸公盤。公盤的一舉一動始終牽動着國內翡翠廠商的神經。而每年翡翠公盤之後，翡翠的價格都會水漲船高，行情也會跟着上漲。翡翠原石交易火爆，那麼翡翠市場的情況又是如何呢？可以看得出來，不論是玉石的主產區緬甸還是我國玉石交易市場平洲，兩地的公盤雖然大小差別很大，但是都吸引了各地的玉石商們，用火爆、瘋狂、熱鬧這樣的字眼來形容翡翠玉石毛料的交易都不為過，那麼，玉石毛料如此受追捧，翡翠成品市場又會是一番怎樣的景象呢？  

　　二、翡翠成品交易冷淡 玉器銷售遭遇冰火兩重天

　　記者來到廣東省佛山市的平洲玉器街。在這條長約一公里左右的街巷兩側，有着大約5000多家經營翡翠玉器的店舖，鋪面大小不一，小的只有三五平米，大的有幾十平米、上百平米，銷售玉鐲、玉扣、掛件等各種翡翠產品。平洲素有“玉鐲之鄉”的美名，是遠近聞名的玉鐲加工批發基地。

　　廣東省佛山市平洲玉器街商戶黃亞群：這些完美度很高的，能賣我儘量給你賣，最低給你好不好。

　　黃亞群在平洲玉器街賣翡翠已經五年了，主要銷售各類中低檔的玉鐲。她說，跟前幾年相比這幾年翡翠的行情明顯差了很多。

　　黃亞群：去年好一點，今年整體不好。

　　記者：不好是反映在什麼方面？

　　黃亞群：不好是因為貨價漲得太離譜了，有些人接受不了。

　　記者：銷量上呢？

　　黃亞群：量我們也降了很多，比去年降低了。

　　黃亞群說，雖然自己賣的翡翠玉鐲都是幾百元到幾千元的中低價位產品，但是仍然能夠感覺到這幾年價格的飛漲。

　　黃亞群：對，這個兩千五，以前幾百塊都拿得到。

　　記者：哪個兩千多？

　　黃亞群：這個兩千多，看著不一般，但是這個完美度不一樣的。

　　在平洲玉器街，和黃亞群有着同樣感受的翡翠商戶不在少數。

　　廣東省佛山市平洲玉器街商戶譚家林：這個好難說，今年價錢漲得好厲害，石頭都漲得那麼厲害，成品肯定漲。

　　廣東省佛山市平洲玉器街商戶馮優紅：漲了兩三成了。現在石頭原價都貴很多了。

　　廣東省佛山市平洲玉器街商戶姚女士：現在就很難做，你看現在人少多了。

　　在這條玉器街，很多人都像姚女士一樣，在這裡做了多年的翡翠生意，他們明顯地感覺到生意比以前冷清了許多。

　　記者：像這只這樣的賣多少錢？

　　姚女士：以前賣八萬左右。

　　記者：現在多少錢可以賣？

　　姚女士：十萬。

　　記者：還是漲了20%左右。

　　姚女士：對。

　　記者：現在問的人多嗎？

　　姚女士：問的人多，但是給的價錢就太低，因為以前沒有那麼貴。

　　記者：人家不肯出十萬買？

　　姚女士：對。

　　在平洲玉器街，記者注意到，雖然也有些顧客光顧，但是售貨員顯然要比顧客還多，銷售火熱時熙熙攘攘的玉器城變得冷冷清清，店家們看手機的、聊天的比比皆是。

　　廣東省佛山市平洲玉器街商戶覃梅付：只能維持生意了，不過也沒賺錢。

　　記者：市場是毛料漲？

　　覃梅付：什麼都漲，漲價是必然的。漲價怎麼說呢，毛料好賣一點，打開變成品就一般漲價不起來。

　　廣東省佛山市平洲玉器街商戶方炳龍：銷量下降很多。

　　記者：下降多少？

　　方炳龍：那怎麼說呢。

　　記者：我看裡面人有很多，也不冷清。

　　方炳龍：現在已經都很冷清了，像這樣已經都很冷清了，再冷清下去那怎麼做。

　　記者：這還算冷清。人多時什麼樣子？

　　方炳龍：人多都賣幾十萬，都很好賣。有的時候一天百萬都能賣到，零賣都可以賣。

　　翡翠作為特殊的商品，既有佩戴的消費屬性，同時又具有保值增值的投資屬性，因為好的翡翠商品價格都不菲，有的商家就選擇了只針對熟人銷售的方式。今天就有一批雲南的客商到這家加工廠來選購翡翠。

　　記者：有漲嗎？

　　雲南客商：去年漲很多。

　　記者：漲多少？

　　客商：基本都在漲。

　　雖然這批來自雲南的客商相中了這家老客戶的翡翠成品，但是雙方在價格上一直沒有談攏，仍然在不停地討價還價。而在平洲玉器街，記者在採訪時還注意到，部分商家貼出了店面出租的告示。

　　記者：我看你那邊櫃檯要出租，怎麼想出租掉？

　　馮優紅：櫃檯是檔主的。這個是我的。我一個人看兩個忙不過來。

　  記者：是不是以前也僱人？

　　馮優紅：沒有。

　　記者：是不是生意沒有以前好了，要出租？

　　馮優紅：有這個原因吧，不好意思說。

　　記者：我看你這店面要租掉。

　　廣東省佛山市平洲玉器街商戶李歡霞：這些都是跟老闆租下來的擺不了這麼多，就要租掉一部分。

　　記者：那是不是跟整個市場也有關係？

　　李歡霞：也有一定的關係。如果貨很多的話，就不用租掉，自己用。

　　很多店主都做了幾年、十幾年的翡翠生意，面對著翡翠毛料價格的暴漲，銷售的下降，一些店主迫於經營壓力，不得不選擇出租部分店舖減少支出。

　　親歷過今年緬甸公盤火爆場面的平洲珠寶玉器協會會長梁晃林也感受到了毛料市場和成品市場冷暖之間的巨大反差和反常。

　　記者：你的意思是說緬甸的公盤那麼火爆，但是反應到成品市場按說應該及時就能夠反應過來。

　　廣東省平洲珠寶玉器協會會長梁晃林：以前馬上就有反應。緬甸翡翠毛料價格一漲，不超過一個禮拜，我們這裡批發零售都會增長，到這邊遇到我們這邊批發零售就要好長時間才會影響到緬甸源頭的價格。今年已經過去三個月。過去翡翠價格都有點跌斷了，但是明顯毛料市場越往上游看越熱，到了北邊更熱。到現在到了銷售的終端，溫度就差了，低很多。很奇怪，一頭熱，一頭冷。

　　面對冷熱差別如此之大的翡翠毛料市場和成品市場，一些商家採取惜售的辦法扣留下部分產品希望未來能賣個好價錢。

　　李歡霞：以前貨出來，我們走批發，都銷售得差不多。現在的話，稍微滯留一些，也是想把貨留一些，因為石頭太貴了，還不如把貨放一些，因為說不定價格還會好一點。

　　廣東省佛山市平洲玉器經銷商戶黎升強：留着一部分都有，這個肯定有。原材料我們一般儲存量一兩年不買，都夠用。也不是大庫存，放一點。

　　廣東省佛山市平洲玉器經銷商戶岳民權：而且現在尤其是現在這種情況，因為量有點萎縮，價格又不會走低，我們也有一點惜售心理。好多東西我今年賣掉了，明年再拿這個錢拿回來。就是我要看看有合適的買家，有合適的價位才買，如果說買家不合適，價位合適，我也不想賣。

　　岳民權是平洲珠寶玉器協會的副會長，自己經營翡翠生意也有20多年了。他分析，由於翡翠毛料價格一路狂飆，翡翠經銷商惜售部分產品，消費者也有持幣待購的觀望心態，幾年前翡翠熱銷的場面一下子變得冷清了許多。

　　廣東省佛山市平洲玉器經銷商戶岳民權：因為以前的話，比如說翡翠幾萬塊錢，現在幾十萬的話，感覺到接受不來，所以說要觀望。今年的銷量比去年的銷量，供需來講有所下降。

　　記者：你的公司比去年略有下降？

　　岳民權：按這個量來講大概有一個20%。

　　記者：這麼大的比例。

　　岳民權：差不多。就好像股市盤整期，徘徊一些，行業消費者之間有一種毛病，消費者想便宜一點買，也是想買的便宜，將來升值了自己賺多一點，資產增多一點。但是從我們從業來講，也是想賺錢，所以說我們想買，人家不買也不行，所以量就減少。

　　半小時觀察：翡翠投資 三思而行

　　喜劇電影《瘋狂的石頭》講述的是一塊價值連城的翡翠引起的一系列的荒誕故事，但事實可能比電影更傳奇：緬甸公盤，國內公盤的火爆，億萬富翁雲集的現場讓翡翠市場再現一石難求、毛料陡漲的現象；在市場上，連中低檔翡翠售價都高了兩三倍。翡翠市場真的如此“瘋狂”嗎？一位投資商憂慮地表示，漲到兩百萬的時候有幾個人能買得起？就算買得起，又有幾個真正懂行？過幾年之後市場日趨理智，能接手的人更少，還真的不好變現。雖說黃金有價玉無價，但是翡翠投資，還請您三思而行。