玉石玉商玉價玉友之玉價篇玉價

玉石玉商玉價玉友之玉價篇玉價


俗話說，黃金有價玉無價。 只要成色確定，同一成色的黃金在天下任何一地方都是一樣的，確定金價沒有任何困難。但玉就不同了，白度，細膩度，油潤度，大小，器型，花棉裂傷水線的位置，雕工，年代……影響玉定價的因素方面最在太多，以至於對玉的定價，安全是憑着玉商的感覺和市場的感覺。 假如被偷了一塊金磚，小偷抓到了很容易審判。但一個小偷偷了玉，基本上沒有辦法定罪，沒有任何一個權威部門能給法庭一個確定價值。價3萬和值3萬是不同的。 所有剛接觸玉的人，都看不明白玉的價格，這個時候，人們總會不自覺地選一家自己認為定價較準的玉商作為參照系。如果不幸選了一家相信“黃金有價玉胡價”“在商言商”玉商，在很長時間時，確定玉的價格時感覺是錯亂的。 

 對於玉價，還是可以根據玉質，雕工等，可以大概確定價格的範圍。在討論玉價前，先給大家分析一下幾種常聽到的說法。 我們經常聽到：玉漲價，是因為原料漲了。總有人那麼告訴大家：“你知道嗎？你知道現在新疆的原料市場嗎？玉價天天在漲，你知道現在是個什麼價嗎？”這一聽也對，原料漲了，這成品玉能不漲嗎？原料漲50%，成品也漲50%。原料漲一倍，成品也得漲一倍，聽上去是那麼地天經地義，那麼地理直氣壯。 

 其實，這裡就有一個玩弄人智商的小花頭了，舉個例子，假如一種夾心餅乾，麵粉是1元錢一斤時，餅乾賣20元錢一斤，後來麵粉漲價了，漲到2元錢一斤，於是這種餅乾就得賣40元一斤？如果這樣漲價，那就是強盜了。 玉也是一樣的，假設，原料本來是3萬元一公斤（年前的價），70克的料做出50克的把件，料成本是2100元。加工費是3000，公司利潤（公司的利潤早在工錢裡出來了）是1000元，這件的價錢是6100元。

現在的料漲了50%，那麼，只是原料成本上漲，原料成本為3150元，再加上3000元的工，1000元的利潤，實際價格為7150元。總價格應該上漲在18%。 這就是儘管玉石原料價格上漲，但在第二類玉商那裡，價格只是上揚，還沒有給人一種上漲明顯的感覺原因，更沒有翻着倍在漲。但是在四類玉商那裡，他們就敢玉料漲50%，最後的玉器價格也漲50%，甚至更高。 這還算好的，更黑的是，山料，年前且未的山料不過是2000元一公斤，一克也就是2元錢，就算是現在，一級白的山料也就是6000元。假設一個10克（用料15克）的小件，本來成本就是30元，成品賣800元，現在的成本也就是90元，比原來高了60元，但成品漲到了1400元。（我只是舉個例子，實際情況還要高得多） 回到餅乾的例子，20元一斤夾心餅乾中（如奧里奧之類），除去奶油，油，糖，真正的麵粉用量，也就是半斤，麵粉1元1斤時，麵粉占的成本只有5毛，麵粉漲一倍，成本也就是增加5毛，僅此而已。

下回誰再告訴大家，玉漲價了，我們不妨認真地問以下幾個問題：現在玉的市場是什麼價格？你們現在的玉件用類是屬於那一類價格的？成本漲了多少？現在的報價漲了多少？ 還有一種說法，玉是升值的，買玉是一種投資。這句話只能算半對，其實，除了上等的玉是升值的，一般的玉，從買回家的那天起，就得減半。因為我們不是做玉生意的，我們要找到買家是很困難的。特別是我們以很高價格買進來的一般的玉，永遠不要想以買回來的價格賣出去，就像我手裡的小糖狗，市場上就值個200元，但我買回來時是810（開價是2400），那天能賣出個500元的虧本價？ 也許一塊玉你花5000元不一定能買到，但你買到了，你想賣出去的時候，3000元不一定能賣出去。

還有一種說法，玉料越來越少，再過幾年就沒有了，而玉的市場在擴大。聽聽也對，但再認真分析一下，也不是那麼一回事。玉不是消耗品，不能吃，不會少。目前原料大量地積壓在玉商手裡，玉友手裡，數量越來越多。但人們投資玉的興趣也不是無限的，最後會形成有價無市。玉說穿了，就是石頭。現在，價格合適的玉多了去了，纖纖家的玉，潤磊有玉，也沒有見到誰在那裡瘋搶。 下面切入正題。

我是怎麼關心起玉價來的呢？我本來一直認為，在玉的原產地，在玉的故鄉，那裡的玉是第一手的，那里民風淳樸，在那裡的定價，應該是目前市場上比較規範的，貨真價實。我本來也還沒有玉價的概念，我也搞不清玉應該是個什麼價，就以那裡作為玉價的參照系。 後來，出去一轉，發現其它網站的玉價怎麼那麼低，我就回來問，那裡的玉是不是假的？不可能那麼低，這麼低能買到玉嗎？當然，這問是沒有結果的。也沒有誰能真正對我說句實話。 當我妹妹在張先生那裡（不能說了，再說又要被人說成做廣告了）1800元買了一件17克的細密油潤的蘇工（葛洪工作室的）籽料掛件時，我一直拒絶相信是真的。

我總認為盤上幾天會出問題的。在這以前不久，我纏着要買一件籽料靈芝，區區才10克，談了許久都沒談下來，非要2200。我認為，像樣的籽料玉件，起碼得200元一克。 那件17克金蟾吐瑞越盤越細，越來越美，我終於承認那是真的了。這個時候，我也開始懷疑我原來的參照繫了。 什麼事情，只要我一懷疑，我就要去研究，對玉價也不例外。現在我把我看到的、想到的告訴大家，也請在這裡的第三類玉商朋友給予指點。 玉價由二個部分組成：原料價格和加工的工錢。企業經營成本，應該由加工工錢中支付。這個道理很好解釋，假如我有一塊玉，找到那個工作室加工，我只要支付雙方商定的工錢。至於工作的租房費，水電費，給工人的工錢，那不是我考慮的事情。因為企業經營成本是和企業老闆的能力有關的，也與員工的素質有關。如果有一大堆的人圍着許許多多制度亂轉，條線分割，工作效率低下，企業成本過高，這本身和玉價沒有什麼關係。 原料的價格基本是透明的，過一會再說，先分析一下加工的工錢。

80年代初，劉海粟大師為一家劇院寫了四個大字：“大眾劇院”，潤筆是8000元。當時我才掙69元一個月，這相當於我十年的收入。我就沒有搞明白，這幾個字寫得不怎麼樣，能寫出這樣字的人多了，怎麼可值8000元了呢？後來才搞明白，字要寫到能賣大價錢，也不是那麼容易的，也不是字寫得能看就行的。 其實，各行各業都是相通的，都是這樣的。 奧運冠軍的獎金是100萬，那麼亞軍就只有50萬了，第三名，只有20萬了，過了前8名，可能就什麼都沒有，但他們其間水平的差別，並不是很大的。這只是獎金，其它的收入就更不能比了，廣告都是找冠軍做的，沒有人找第二名做。

時裝，參加奧斯卡頒獎儀式的明星們，都到巴黎、米蘭去做衣服，一件露出許多肉的衣服，動輒幾萬、十幾萬美子。要說，這衣服和商店裡幾百元、幾千元的衣服有什麼差別，我看主要還是在設計的人和做的人。時裝設計大師和裁縫不是一回事。 宜興的壺也一樣。目前國家級的工藝大師的壺，一把在20萬左右，不還價，唯一可以打打招呼的就是工期，本來要等上半年一年的，現在只要等上三五個月。國家認定的工藝美術師的壺，標價就是2000-3000元了。而地方認定的工藝師們，壺價只是300-500元了。一般工匠做的壺，一套也就是幾十元，賣個高價，也就是100多元。 各行各業都差不多的，畫畫也一樣，齊白石的蝦，徐悲鴻的馬，傅抱石的人物，能學得七七八八的大有人在，但大師的畫一平尺幾十萬人民幣，學的人能賣多少？

這就是頂級的大師和一般工匠間的差別。這是大家都認可的一個法則。如果一個裁縫，硬說自己的衣服和時裝設計大師的衣服差不多，硬要把自己的衣服也標上幾萬美子；如果一個做壺的，非要說自己的壺和大師的壺差不多，都能泡茶，非把自己做的壺標上幾萬人民幣；如果一個會寫二字的人，認為自己的字和劉海粟的差不多，就標上幾千上萬元一個字在賣，那是沒有自知之明到家了。如果說不懂這個道理，叫無知，如果說知道這個道理，還在硬做，那就是沒有自知之明了，那是有意在騙人害人了。 做玉也是完全一樣的，雅園，那是有着二個國家認可的工藝大師在做掌門，有着一流的工藝師在做玉的工作室。他們是中國做這行的頂級水平，是冠軍級的。對於這樣頂級的工作室，就像時裝界的大師，就像全國最有名的書法家的字。

玉的加工費上想和雅園比，那不是不可以，但也得拿出點能看的東西的，像有幾個國家級的大師啊？在全國的天工獎大賽中，有幾件金獎銀獎的作品啊？如果有，那還能吹一吹，如果什麼都沒有，那再硬要和雅園比，那就是不自量力了。 其實，認真出去看過，發現絶大多數地方的玉工，還是有自知之明的。比方說，楊曦工作室，作為蘇州玉雕的領軍人物，儘管他工作室做的玉件工相當地好，但他定做的價格是80元一克。相當於雅園的五分之一左右。葛洪工作室的來料加工，以標準尺寸的牌雕觀音，報價是3500元。而在蘇州，一般有玉匠，儘管工相當地不錯，但工價是很低的，前不久，我在蘇州做了一個雞心螭龍佩，49克的料，加工費是600元。 在這裡還要說明白的是，一是大師工作室的作品和大師本人的作品，價格不是一回事。大師本人作品的工價，要遠高於工作室的報價。同樣，來料加工的工價，要高於自已加工料的價格，因為中間增加了許多環節，如果看設計，還要按照客戶的要求，還有加工風險。

玉料的價格是透明的，只要到市場上去，就能知道。目前做料的價格，每公斤在4萬，好的在6萬，再好一點，10萬，頂級的價格一件一個價。 加工的東西也是明白的，籽料鐲子價格最貴，因為能開出鐲子的料少，牌子也貴，能開出好牌子的料不多，隨形雕去掉的料最少，相對料的成本最低。 說到這裡，我們可以分析常見網站的價格了，看看三慎軒，看看潤磊工作室，看看纖纖玉，看看蘇工玉坊，看看南越堂，我們看到玉的標價，我們能看明白價格是怎麼來的，料錢是多少，加工費是多少，二手倒騰，加了多少價，我們能看明白。但有一些網站，他們的玉價，看不明白，說不清楚，問不到結果。

我們基本可以明白了，什麼是玉價合理的高，什麼是不合理的高，什麼是病態的高，什麼是發了瘋地高。 以山料牌為例，年前山料的價格，好的不過是2000元一公斤，年後據說漲到了6000元。當然，大塊地進，價格要便宜。那麼山料牌的價格，也就是個工錢。 一個觀音牌，就是像潤磊，葛洪這樣小有名氣科班出身的工藝美術師的來料加工價，也就是3500元，無名無姓之輩就敢標上18000？憑什麼？無非是網上不懂玉的人多，沒有研究價格的人多，反正姜太公釣魚，願者上釣。 玉價，對於玉友們來說是很重要的，買回來的玉是個什麼價，是對能力一種鑒定。這不是錢的問題，通過玉價，能看清玉商，通過玉價，能評價自己。就像我，花錢買了玉，最後在外面被玉友嘲笑，回家被老婆譏諷，這就不是錢的問題了。 所以，我總問別人一句話：換着是你，這樣的價格你能要嗎？我問的不是錢的問題，問的是對自己能力的鑒定。 除非不玩玉，只要玩下去，總有一天會懂的。誰願意受騙上當？

我相信，只要是買玉的，總會有一天會搞明白的。我是這樣，兔子是這樣，任逍遙是這樣，最後所有的玉友都能搞明白的。 到雅園玉道去批評他們，會有許多人站出來為他們說話。到纖纖那裡說他們的玉不好，他有許多人出來罵死你，當一個做了許多年生意玉商，被人批評時，竟沒有人站出來辯護，那成千上萬有名有姓的會員，竟沒有一點點忠誠度，不能不說這是一種悲哀。 玉價相當於玉商的標籤。合理不合理，那就是良心說了算了。

翡翠種類--老種,新種,嫩種,變種

翡翠種類--老種,新種,嫩種,變種


由於翡翠的成因不同，地質環境不同，原生與次生不同，各場區場口所出的塊體，自然形成了種的差異．從塊體外部的表現到內含質地，無不帶有自身的特徵．種分的好醜，決定着翡翠的品質和價值．就緬甸翡翠的種類而言，荃本上可以分為老種、新種、嫩種、變種四個大類。
　　

長期以來，有些人把種底色混為一談，認為底章透明度好的是老種，透明度差的是新種．且不知四大種類都有透與不透的底章，怎能以透明度來認定種分．翡翠成品大多只見底章和顏色，故而就有了花青種、金絲種、芙蓉種、玻璃種等等之說．不錯，判斷成品的種分確實有一定的難度，但只從形象定種分，翡翠的種就多得無法區分了．花青，按行話講，是在略透的白底章上起點狀正色綠，此類物件屬中低檔次．金絲，指的是在底章上起絲狀的綠條，屬中高檔次的物件．芙蓉種應為荷花顏色，是行內借用來形容底章的華美，而不是指它的顏色．類似這些稱呼都不是石種的說法，只是底章與色狀的配景，較好的提法應該是白地青、金絲翠、淡水綠，這樣較為清楚恰切。
   
老種　

成礦年代早，塊體生形飽滿，沙發明顯，霧層均勻，底章緻密，顏色鮮明．常見的有山石、水石、半山半水石，都是老種的同質多像．老種的成分穩定，結構嚴緊，硬度強，比重足．發育完善；具備了正宗翡翠的品質，表現出翡翠作為寶石所應有的優點．古往今來，所有高檔首飾和雕件，無不是取材於老種石．但是．老種石也有差異之分，有的老種石只經歷了一次風化．沒有霧層，顏色不夠濃艷．有的老種石結品顆粒較粗，底章不夠細膩，常顯得水分不足．有的老種石，綠色的藍味過重，黃味不足．有的綿柳突出，有的裂紋太多等等．總之，自然形成的老種石，也存在着這樣或那樣的缺陷與不足．反之，就顯示不出老種石的珍貴和難求．老種石和新種石相比，可用率可達75%以上．緬甸每年平均出產的老種翡翠約為50％以上，一直佔有主要地位．

   新種

　　緬甸的新種翡翠，是典型的原生礦產物，沒有風化過程，因而沒有皮殻，也沒有霧層．這是新種翡翠的基本特徵．比較老種而言，新種的緻密程度低，韌性弱，易斷裂．顏色淺淡而色性顯弱．成分中含鋁較多，比重偏輕，硬度稍軟．但新種的塊體較大，底章不失玻璃光澤，仍是硬玉中的上品．新種石多用於雕件及中低檔飾物．新種翡翠每年平均出產量約為20%．
　 
  嫩種　　

是原生向次生過渡的特殊產物，塊體有沙殻，也有水殻，有的有霧層．有的沒有霧層．因風化不足，皮殻厚薄不均勻，沙粒零亂無力，受土壤顏色的浸染比較明顯．皮上松花多為暗淡而乾燥，霧層較薄且易串皮．若有秧，秧的亮度弱．因嫩種石的Si和O不足，一般都顯水短．比重夠而硬度差，硬度夠而比重輕．嫩種石最大的遺憾是顏色極不穩定，因矽和氧不足，一經切割磨製，顏色容易變淡，且光潔度低．如東磨石，綠色會變淡，五分綠色降為四分以下，光澤只在玻璃與汕脂之間，儘管嫩種石還不夠成熟，在許多中檔以上的飾物中，仍有不少是以嫩種石為原料的，一經色澤穩定後，還是難得的好翡翠．嫩種石的年平均產量約為15%。
　
   變種　

　翡翠變種，是一切自然礦物都會發生的正常現象．從成因上看，許多應該形成翡翠的塊體，都是岩體在變質，交待的過渡階段．因地質作用發生了異變，使其不能成為正宗翡翠．變種翡翠在成分上，結構上，物理性上都有差異，在外形上有翡翠的特徵，因而使人難以區分和認定．變種翡翠的表現，多見場口不明，種底難變，皮肉不分，結構疏鬆．硬度低，比重輕，水短色邪，而且容易碎裂．絶大部分的變種石都不能進行切割和製作，基本上沒有價值．極少數的變種翡翠，因其綠色誘人，可以做為欣賞石保留，也可以作為鑒別真假優劣的標本．變種翡翠混雜在正常翡翠的場口之中，時有發現，每年的平均量為15%.